Ein EMS-Produktsortiment aufbauen: Wo Sie beginnen sollten

Definieren Sie zuerst die Käufer, dann die Produkte

Ein sinnvolles EMS-Produktsortiment beginnt mit einem Kunden und einer Kaufsituation. Ein Studio, das Sets für betreute Trainingseinheiten kauft, benötigt ein anderes Angebot als ein Händler für Einzelkunden oder eine Fitnessmarke, die eine eigene Linie einführt. Legen Sie zuerst fest, wer das Produkt trägt, wer es steuert und wie es verkauft wird.

Wählen Sie anschließend ein zu dieser Situation passendes Hauptprodukt und ein Ergänzungsprodukt mit einer klaren Berechtigung. Ein Studio könnte beispielsweise Ganzkörperbekleidung neben einer Unterkörpervariante für Kunden prüfen, die eine andere Bekleidungsform wünschen. Eine Handelsmarke könnte mit Shorts beginnen und einen gezielt einsetzbaren Gurt als zweites Produkt erwägen. Dies sind Ausgangspunkte für die Bemusterung.

Ein fokussierter Marktstart erleichtert die Planung von Größen, Lagerbestand, Anleitungen und Kundendienst. Erweitern Sie das Angebot, sobald Sie wissen, welche Wünsche Kunden am häufigsten äußern.

2011 Bekleidung nach abgedeckten Körperbereichen vergleichen

Die 2011 Reihe bietet vier Bekleidungsformen für unterschiedliche Körperbereiche. Alle verwenden das 2011 Steuergerät und die MBODY-App. So kann eine Marke ihre Bekleidungsauswahl auf Basis eines gemeinsamen Systems planen.

Das 2011 Steuergerät verfügt über 16 unabhängige Ausgänge. Diese Angabe ist von den Bekleidungskanälen in der Tabelle zu unterscheiden. Gehen Sie von den benötigten Körperbereichen und der gewünschten Passform Ihrer Kunden aus und wählen Sie die Bekleidung entsprechend.

Ein gezieltes Produkt mit klarer Funktion ergänzen

Neben Trainingsbekleidung umfasst das Sortiment Armgurte, Bauchgurte, Beingurte, EMS-Pads und einen breiten Gurt. Damit können Käufer ein Angebot um einen bestimmten Körperbereich oder eine bestimmte Ausführung zusammenstellen. Ein Händler könnte zum Beispiel einen Bauchgurt und Pads als zwei unterschiedliche Angebote vergleichen: Die Wahl hängt davon ab, wie das Produkt getragen wird, welche Komponenten enthalten sind und wie verständlich der Aufbau für den Kunden ist.

Nutzen Sie Gurte und Pads für einen konkreten Kundenwunsch, statt jede Kategorie nur aufzunehmen, um den Katalog umfangreicher erscheinen zu lassen. Geben Sie jedem Produkt ein eigenes Foto, Größen- oder Passformangaben, eine Inhaltsliste und eine Anleitung. Die 902S Armgurte werden paarweise geliefert, der 902Y ist ein Bauchgurt; beide verwenden das kabelgebundene 902 Steuergerät ohne App. Die Modellbezeichnung 2105C steht für ein kompaktes kabelloses Steuergerät, das mit kompatiblen Pads und Gurtprodukten verwendet wird, ebenfalls ohne App. Die Steuergerätefamilien 902, 2105C und 2011 sind nicht untereinander austauschbar. Legen Sie für jedes Set das Steuergerät und die Ersatzteile fest, bevor Sie ein kombiniertes Angebot vorschlagen.

Das Nutzungserlebnis der Shorts wählen

Shorts zeigen anschaulich, wie Produkte für ähnliche Körperbereiche unterschiedliche Kunden ansprechen können. Die 902K verwenden das kabelgebundene 902 Steuergerät ohne App. Die 2105 Shorts verwenden das kompakte kabellose 2105C Steuergerät ohne App. Nur das 2011 Steuergerät nutzt MBODY, auch mit den 2011 Shorts. Jede Variante bringt andere Anforderungen an Einrichtung und Unterstützung mit sich.

Eine Marke, deren Kunden ein physisches Handsteuergerät bevorzugen, kann 902K prüfen. Wer eine kompakte eigenständige Lösung sucht, kann 2105 bewerten. Eine Strategie für vernetzte Produkte führt zur 2011 Serie, bei der die App Teil des Kundenerlebnisses wird. Testen Sie die vorgeschlagene Variante mit Ihren vorgesehenen Nutzern und prüfen Sie Bewegung, Bedienung und Pflege, bevor Sie sie zum Kern Ihres Sortiments machen.

Varianten vor der Bestellung zählen

Aus einem Produkt können viele Lagerartikel werden. Ein Shorts-Modell in drei Größen und zwei Farben ergibt sechs Größen-Farb-Kombinationen; ein zweites Modell mit denselben Optionen erhöht die Gesamtzahl auf 12. Jede Kombination benötigt eine Bestandsplanung, ein eindeutiges Etikett und eine Identifizierungsmöglichkeit im Lager. Auch die Barcode-Planung im Einzelhandel richtet sich nach Produktvarianten, wie GS1 US erläutert.

Beginnen Sie mit den Größen, die Ihre Zielgruppe benötigt, und einer begrenzten Farbauswahl. Schätzen Sie die erwarteten Verkaufszahlen pro Kombination, statt nur eine Gesamtmenge für den Auftrag festzulegen. Planen Sie Platz für langsamer verkaufte Größen ein und überlegen Sie, wie Ersatzbekleidung und Ersatzsteuergeräte gehandhabt werden. Eine größere Auswahl ist nur dann wertvoll, wenn Sie sie verfügbar halten und verständlich erklären können.

Das komplette Set bemustern

MacroSea bietet kostenpflichtige Muster lagernder Produkte. Bestellen Sie repräsentative Muster von Bekleidung, Steuergerät, Zubehör und Verpackung gemeinsam. Lassen Sie die künftigen Verkäufer oder Nutzer einen normalen Ablauf durchspielen: Verpackung öffnen, Größe wählen, anziehen, Steuergerät bedienen und das Set verstauen. Testen Sie die Passform über das Größenspektrum hinweg und vergleichen Sie die Beobachtungen zu Elektrodenkontakt und Komfort bei den vorgesehenen Bewegungen.

Beziehen Sie die Pflege in den Test ein. MacroSea empfiehlt allgemein, das Steuergerät abzunehmen und die Bekleidung anschließend von Hand oder im Wäschenetz im Schonwaschgang zu waschen. Erstellen Sie Pflegeetiketten für Ihre endgültige Bekleidung und Ihren Markt; für Verbraucherbekleidung in den USA gelten die Pflegekennzeichnungsvorgaben der FTC. Ist das Sortiment für ein Studio bestimmt, planen Sie auch den Bedarf an Bekleidung während der Reinigung anderer Teile.

Dokumentieren Sie für jeden Artikel den Verpackungsinhalt und den Ablauf, mit dem Kunden Ersatz anfordern können. Diese Informationen gehören sowohl in die Verkaufsbeschreibung als auch in den Supportleitfaden.

Eigenmarke oder neues Design wählen

Eine Eigenmarke eignet sich gut, wenn ein bestehendes Produkt bereits zu Ihrem Angebot passt. Stellen Sie ein Logo bereit, prüfen Sie den Markenentwurf und vereinbaren Sie die Details für Produktion, Prüfung und Versand. Besprechen Sie Stil, Farbe, Material und Verpackung im Rahmen des Projekts mit dem Team.

Für ein anderes Produktkonzept durchläuft ein ODM-Projekt die Schritte Idee oder Zeichnung, Gestaltung von Aussehen und Funktion, Muster, Kundentest und Überarbeitung sowie schließlich Produktion nach dem freigegebenen Muster. Dieser Weg bietet mehr Gestaltungsfreiheit und erfordert zugleich mehr Entscheidungen vor Produktionsbeginn.

MBODY bietet keine Mitgliederfunktion. Eine eigene App kann eine individuelle Oberfläche und Mitgliederfunktionen enthalten. Besprechen Sie die Kosten der individuellen Entwicklung mit dem Vertrieb. Ein individuelles App-Projekt beginnt bei 100 Sets aus Bekleidung und Steuergerät; Mindestmengen anderer Bestellungen werden nach Modell und Projekt besprochen. Entscheiden Sie, ob das vernetzte Nutzungserlebnis für Ihren ersten Marktstart zentral ist oder in eine spätere Phase gehört.

Ein erstes Sortimentsbriefing erstellen

• Benennen Sie Kunden, Vertriebskanal, Zielmärkte und vorgesehenen Verwendungszweck.
• Wählen Sie ein Hauptprodukt und begründen Sie jedes Ergänzungsprodukt.
• Listen Sie Modelle, Steuerungsmethode, Größen, Farben und geschätzte Stückzahlen je Variante auf.
• Beschreiben Sie Markenelemente, Verpackung, Anleitungen und App-Anforderungen.
• Fordern Sie Muster, ein aufgeschlüsseltes Angebot, modellspezifische Bestellbedingungen und einen vorgeschlagenen Zeitplan an.
• Vereinbaren Sie, wie Passform, Pflege, Steuergerätekompatibilität und Ersatz geprüft werden.

Nutzen Sie das Produktsortiment für eine erste Vorauswahl und teilen Sie Ihr Briefing mit MacroSea. Ein klar definiertes Startsortiment erleichtert die nächsten Entscheidungen zu Bemusterung und Anpassung erheblich.