Crearea unei game de produse EMS: de unde începi

Alege cumpărătorul înainte de produse

O gamă EMS utilă începe cu un client și o situație de cumpărare. Un studio care cumpără seturi pentru sesiuni ghidate are nevoie de o ofertă diferită de cea a unui distribuitor care deservește clienți individuali sau a unei mărci de fitness care își lansează propria linie. Începe prin a decide cine va purta produsul, cine îl controlează și cum va fi vândut.

Alege apoi un produs principal potrivit situației și un produs complementar cu un motiv clar de a exista. De exemplu, un studio poate evalua un costum pentru întregul corp alături de o opțiune pentru partea inferioară, destinată clienților care doresc un alt format. O marcă de retail poate începe cu pantaloni scurți și poate lua în calcul o centură localizată ca al doilea produs. Acestea sunt puncte de plecare pentru testarea mostrelor.

O lansare bine delimitată ușurează gestionarea mărimilor, stocurilor, instrucțiunilor și asistenței postvânzare. Extinde gama după ce afli ce solicită cel mai des clienții.

Compară îmbrăcămintea 2011 după acoperire

Linia 2011 oferă patru formate de îmbrăcăminte pentru zone de acoperire diferite. Fiecare folosește controlerul 2011 și aplicația MBODY, oferind mărcii un sistem comun pentru întreaga selecție de îmbrăcăminte.

Controlerul 2011 are 16 ieșiri independente, o specificație separată de numărul canalelor îmbrăcămintei din tabel. Pornește de la acoperirea și croiala de care are nevoie clientul; alege articolul potrivit acoperirii dorite.

Adaugă un produs localizat cu un rol clar

Pe lângă îmbrăcămintea de antrenament, gama include benzi pentru brațe, centuri abdominale, benzi pentru picioare, plasturi EMS și o centură lată. Acestea permit cumpărătorilor să organizeze oferta în jurul unei zone corporale sau al unui format. De exemplu, un distribuitor poate compara centura abdominală și plasturii ca două oferte distincte: alegerea depinde de modul de purtare, de componentele incluse și de felul în care clientul va înțelege pregătirea.

Folosește benzi și plasturi pentru a răspunde unei cereri concrete, în loc să adaugi fiecare categorie doar pentru a mări catalogul. Oferă fiecărui produs propria fotografie, informații de mărime sau potrivire, listă de conținut și instrucțiuni. Benzile pentru brațe 902S se livrează în pereche, iar 902Y este o centură abdominală; ambele folosesc controlerul 902 cu fir, fără aplicație. Modelul 2105C identifică un controler compact fără fir, comun plasturilor și benzilor compatibile, tot fără aplicație. Familiile de controlere 902, 2105C și 2011 nu sunt interschimbabile. Precizează controlerul și piesele de schimb pentru fiecare set înainte să propui o ofertă combinată.

Alege experiența pantalonilor scurți

Pantalonii scurți ilustrează bine cum produse care acoperă o zonă similară pot deservi clienți diferiți. 902K folosește controlerul 902 cu fir, fără aplicație. Pantalonii 2105 folosesc controlerul compact fără fir 2105C, fără aplicație. Doar controlerul 2011 utilizează MBODY, inclusiv cu pantalonii scurți 2011. Fiecare variantă creează o experiență diferită de pregătire și asistență.

O marcă ai cărei clienți preferă o comandă fizică ținută în mână poate explora 902K. O marcă ce caută o soluție compactă autonomă poate evalua 2105. O strategie de produs conectat indică 2011, unde aplicația devine parte a experienței clientului. Testează opțiunea propusă cu utilizatorii vizați și verifică mișcarea, comenzile și îngrijirea înainte de a o transforma în produsul central al gamei.

Numără variantele înainte de comandă

Un produs poate genera multe poziții de stoc. Un model de pantaloni scurți în trei mărimi și două culori creează șase combinații; adaugă un al doilea model cu aceleași opțiuni și totalul devine 12. Fiecare combinație necesită un plan de stoc, o etichetă clară și o metodă de identificare în depozit. Planificarea codurilor de bare pentru retail urmează și ea variantele produselor, așa cum explică GS1 US.

Începe cu mărimile necesare publicului tău și o selecție restrânsă de culori. Estimează câte seturi vei vinde din fiecare combinație, nu doar un total pentru comandă. Planifică spațiul pentru mărimile care se vând mai lent și stabilește cum vei gestiona îmbrăcămintea sau controlerele de schimb. Varietatea aduce valoare doar dacă o poți menține disponibilă și explica limpede.

Testează setul complet

MacroSea oferă mostre contra cost din stoc. Comandă împreună mostre reprezentative de îmbrăcăminte, controler, accesorii și ambalaj. Cere persoanelor care le vor vinde sau utiliza să parcurgă o sesiune obișnuită: deschiderea cutiei, alegerea mărimii, îmbrăcarea, folosirea controlerului și depozitarea setului. Testează potrivirea pe întreaga gamă de mărimi și compară observațiile despre contactul electrozilor și confort în timpul mișcărilor prevăzute.

Include îngrijirea în test. Recomandarea generală MacroSea este să scoți controlerul, apoi să speli articolul manual sau într-un săculeț de rufe, la un program delicat. Pregătește etichete de îngrijire pentru articolul și piața finale; îmbrăcămintea de consum din SUA este supusă cerințelor FTC privind etichetele de îngrijire. Dacă gama este pentru un studio, calculează și câte articole sunt necesare cât timp celelalte sunt curățate.

Documentează pentru fiecare articol conținutul cutiei și modul în care clienții vor cere înlocuiri. Informațiile trebuie incluse atât în prezentarea de vânzare, cât și în ghidul de asistență.

Alege marca proprie sau un design nou

Marca proprie funcționează bine când un produs existent se potrivește deja ofertei tale. Furnizează sigla, verifică macheta de marcă și stabilește detaliile producției, inspecției și expedierii. Discută cu echipa opțiunile de stil, culoare, material și ambalaj ca parte a proiectului.

Pentru un concept diferit, un proiect ODM trece prin idee sau desen, proiectarea aspectului și funcțiilor, mostră, testarea și revizuirea de către client, apoi producție conform mostrei aprobate. Această cale oferă mai mult spațiu pentru definirea produsului și necesită mai multe decizii înainte de producție.

MBODY nu include funcții de abonament. O aplicație dedicată poate include o interfață personalizată și funcții de abonament. Discută costurile dezvoltării personalizate cu vânzările. Proiectul aplicației începe de la 100 de seturi de îmbrăcăminte și controlere; minimele pentru alte comenzi sunt discutate în funcție de model și proiect. Decide dacă experiența conectată este esențială pentru prima lansare sau aparține unei etape ulterioare.

Redactează primele cerințe pentru gamă

• Identifică clientul, canalul de vânzare, piețele de destinație și utilizarea prevăzută.
• Alege un produs principal și motivul fiecărui produs complementar.
• Enumeră modelele, metoda de control, mărimile, culorile și cantitățile estimate pe variantă.
• Descrie elementele de marcă, ambalajul, instrucțiunile și cerințele aplicației.
• Solicită mostre, o ofertă detaliată, condiții de comandă specifice modelului și un calendar propus.
• Stabilește cum vor fi evaluate potrivirea, îngrijirea, compatibilitatea controlerului și înlocuirile.

Folosește gama de produse pentru o selecție inițială, apoi trimite cerințele tale către MacroSea. O gamă inițială clară simplifică mult deciziile următoare despre mostre și personalizare.