Создание ассортимента EMS-продуктов: с чего начать

Сначала определите покупателя, затем выбирайте продукты

Полезный ассортимент EMS начинается с одного клиента и одной ситуации покупки. Студии, закупающей комплекты для занятий с тренером, нужно иное предложение, чем дистрибьютору для индивидуальных клиентов или фитнес-бренду, запускающему собственную линейку. Сначала решите, кто будет носить продукт, кто им управляет и как он будет продаваться.

Затем выберите основной продукт, соответствующий этой ситуации, и один дополнительный с ясной причиной существования. Например, студия может оценить костюм для всего тела вместе с вариантом для нижней части тела для клиентов, которым нужен другой формат одежды. Розничный бренд может начать с шорт и рассмотреть локальный пояс как второй продукт. Это отправные точки для заказа образцов.

Сфокусированный запуск упрощает управление размерами, запасами, инструкциями и послепродажной поддержкой. Расширяйте ассортимент после того, как узнаете самые частые запросы клиентов.

Сравните одежду 2011 по зонам покрытия

Линейка 2011 предлагает четыре формата одежды для разных зон покрытия. Каждый использует контроллер 2011 и приложение MBODY, обеспечивая бренду общую систему для обсуждения всей подборки одежды.

Контроллер 2011 имеет 16 независимых выходов — это отдельная характеристика, отличная от числа каналов одежды в таблице. Начните с покрытия и посадки, необходимых клиенту; подберите одежду под нужные зоны.

Добавьте локальный продукт с понятной задачей

Помимо тренировочной одежды ассортимент включает манжеты для рук, пояса для живота, манжеты для ног, EMS-накладки и широкий пояс. Они позволяют выстроить предложение вокруг определенной части тела или формата. Например, дистрибьютор может сравнить пояс для живота с накладками как два отдельных предложения: выбор зависит от способа ношения, комплектации и того, насколько понятной клиенту будет подготовка.

Используйте пояса и манжеты и накладки для ответа на конкретный запрос клиента, а не просто ради увеличения каталога. Для каждого продукта подготовьте отдельное фото, информацию о размере или посадке, список комплектации и инструкции. Манжеты для рук 902S поставляются парой, а 902Y — пояс для живота; оба продукта используют проводной контроллер 902 без приложения. Обозначение 2105C относится к компактному беспроводному контроллеру для совместимых накладок и поясов, также без приложения. Семейства контроллеров 902, 2105C и 2011 невзаимозаменяемы. Укажите контроллер и запасные части каждого комплекта, прежде чем предлагать комбинированное решение.

Выберите опыт использования шорт

Шорты хорошо показывают, как продукты для похожей зоны могут обслуживать разных клиентов. Модель 902K использует проводной контроллер 902 без приложения. Шорты 2105 используют компактный беспроводной контроллер 2105C без приложения. Только контроллер 2011 работает с MBODY, в том числе с шортами 2011. Каждый вариант создает свой процесс подготовки и поддержки.

Бренд, клиенты которого предпочитают физический ручной пульт, может рассмотреть 902K. Для компактного автономного решения подойдет оценка 2105. Стратегия подключенного продукта ведет к 2011, где приложение становится частью клиентского пути. Испытайте выбранный вариант с предполагаемыми пользователями, проверьте движения, управление и уход, прежде чем делать его основой ассортимента.

Подсчитайте варианты до заказа

Один продукт может превратиться во множество складских позиций. Модель шорт в трех размерах и двух цветах дает шесть сочетаний размера и цвета; добавление второй модели с теми же вариантами увеличивает число до 12. Для каждого сочетания нужны план запасов, понятная маркировка и способ идентификации на складе. Планирование розничных штрихкодов также зависит от вариантов продукта, как объясняет GS1 US.

Начните с размеров, нужных вашей аудитории, и ограниченного набора цветов. Оцените продажи каждого сочетания, а не только общее количество в заказе. Предусмотрите место для медленно продающихся размеров и продумайте выдачу сменной одежды или контроллеров. Широкий выбор полезен, только если вы можете поддерживать наличие и понятно его объяснять.

Оцените полный комплект

MacroSea предлагает платные образцы товаров со склада. Заказывайте репрезентативные образцы одежды, контроллера, аксессуаров и упаковки вместе. Попросите будущих продавцов или пользователей пройти обычный сеанс: открыть коробку, выбрать размер, надеть одежду, воспользоваться контроллером и убрать комплект. Проверьте посадку во всей размерной линейке и сравните наблюдения о контакте электродов и комфорте при планируемых движениях.

Включите уход в испытание. Общая рекомендация MacroSea: снять контроллер, затем стирать одежду вручную или в мешке на деликатном режиме машины. Подготовьте ярлыки по уходу для итогового изделия и рынка; для потребительской одежды в США действуют требования FTC к таким ярлыкам. Если ассортимент предназначен для студии, также рассчитайте, сколько изделий нужно, пока остальные находятся в стирке.

Для каждого изделия зафиксируйте содержимое коробки и порядок запроса замены клиентом. Эта информация нужна и в карточке товара, и в руководстве по поддержке.

Выберите собственную марку или новый дизайн

Собственная торговая марка подходит, когда существующий продукт уже соответствует вашему предложению. Предоставьте логотип, проверьте фирменный макет и согласуйте производство, проверку и отправку. Обсудите с командой фасон, цвет, ткань и упаковку в рамках проекта.

Для другой концепции продукта ODM-проект проходит этапы идеи или чертежа, разработки внешнего вида и функций, изготовления образца, испытаний и доработок клиентом, затем производства по утвержденному образцу. Этот путь дает больше свободы в определении продукта и требует больше решений до начала производства.

В MBODY нет функций для участников. Собственное приложение может включать индивидуальный интерфейс и такие функции. Обсудите стоимость заказной разработки с отделом продаж. Проект заказного приложения доступен от 100 комплектов одежды и контроллеров; минимальные количества других заказов обсуждаются по модели и проекту. Решите, нужен ли подключенный опыт уже в первом запуске или его стоит отложить.

Подготовьте первоначальные требования к ассортименту

• Определите клиента, канал продаж, рынки сбыта и предполагаемое использование.
• Выберите основной продукт и обоснование для каждого дополнительного.
• Перечислите модели, способ управления, размеры, цвета и ориентировочное количество каждого варианта.
• Опишите элементы бренда, упаковку, инструкции и требования к приложению.
• Запросите образцы, подробный расчет стоимости, условия заказа по моделям и предлагаемый график.
• Согласуйте порядок оценки посадки, ухода, совместимости контроллеров и замен.

Используйте ассортимент продукции для предварительного отбора, затем поделитесь своими требованиями с MacroSea. Четко определенный стартовый ассортимент значительно упрощает дальнейшие решения об образцах и индивидуальном исполнении.