Creare una gamma di prodotti EMS: da dove iniziare

Definisci l’acquirente prima di scegliere i prodotti

Una gamma EMS efficace parte da un cliente e da una situazione d’acquisto. Uno studio che acquista set per sessioni con istruttore ha bisogno di un’offerta diversa rispetto a un distributore che rifornisce clienti individuali o a un marchio fitness che lancia la propria linea. Inizia decidendo chi indosserà il prodotto, chi lo controllerà e come verrà venduto.

Da qui, scegli un prodotto principale adatto alla situazione e un prodotto complementare con una ragione precisa per esistere. Ad esempio, uno studio potrebbe valutare una tuta integrale insieme a un’opzione per la parte inferiore del corpo, per i clienti che desiderano un formato diverso. Un marchio al dettaglio potrebbe partire dai pantaloncini e considerare una fascia mirata come secondo prodotto. Sono punti di partenza per la campionatura.

Un lancio mirato rende più semplice gestire taglie, scorte, istruzioni e assistenza post-vendita. Amplia la gamma dopo aver individuato le richieste più frequenti dei clienti.

Confronta i capi 2011 in base alla copertura

La linea 2011 offre quattro formati di capi per diverse aree di copertura. Ognuno usa il controller 2011 e l’app MBODY, offrendo al marchio un sistema comune su cui basare la selezione dei capi.

Il controller 2011 ha 16 uscite indipendenti, una specifica distinta dal numero di canali dei capi riportato nella tabella. Parti dalla copertura e dalla vestibilità necessarie al cliente; scegli il capo in base alla copertura desiderata.

Aggiungi un prodotto mirato con un ruolo chiaro

Oltre ai capi da allenamento, la gamma include fasce per braccia, addome e gambe, elettrodi adesivi EMS e una fascia larga. Questi prodotti consentono agli acquirenti di organizzare l’offerta intorno a una specifica zona del corpo o a un formato. Ad esempio, un distributore potrebbe confrontare una fascia addominale e gli elettrodi adesivi come due offerte distinte: la scelta dipende da come si indossa il prodotto, dai componenti inclusi e da come il cliente comprenderà la configurazione.

Usa fasce e elettrodi adesivi per rispondere a una richiesta specifica del cliente, invece di aggiungere ogni categoria solo per ampliare visivamente il catalogo. Prevedi per ogni prodotto una fotografia, informazioni su taglia o vestibilità, un elenco del contenuto e istruzioni. Le fasce per le braccia 902S sono fornite in coppia e la 902Y è una fascia addominale; entrambe usano il controller 902 con cavo, senza app. Il modello 2105C identifica un controller compatto senza fili condiviso da elettrodi adesivi e fasce compatibili, anch’esso senza app. Le famiglie di controller 902, 2105C e 2011 non sono intercambiabili. Specifica il controller e i ricambi di ogni set prima di proporre un’offerta combinata.

Scegli l’esperienza d’uso dei pantaloncini

I pantaloncini mostrano bene come prodotti che coprono una zona simile possano servire clienti diversi. Il 902K usa il controller 902 con cavo, senza app. I pantaloncini 2105 usano il controller compatto senza fili 2105C, senza app. Solo il controller 2011 usa MBODY, anche con i pantaloncini 2011. Ciascuna soluzione comporta un’esperienza diversa di configurazione e assistenza.

Un marchio i cui clienti preferiscono un comando fisico portatile può valutare il 902K. Un marchio che cerca un’opzione compatta e autonoma può valutare il 2105. Una strategia basata su prodotti connessi orienta verso il 2011, dove l’app diventa parte del percorso del cliente. Prova il campione dell’opzione proposta con gli utenti previsti e verifica movimenti, comandi e cura prima di farne il fulcro della gamma.

Conta le varianti prima di ordinare

Un prodotto può generare molte referenze di magazzino. Un modello di pantaloncini proposto in tre taglie e due colori crea sei combinazioni; aggiungendo un secondo modello con le stesse opzioni si arriva a 12. Ogni combinazione richiede un piano delle scorte, un’etichetta chiara e un sistema per identificarla in magazzino. Anche la pianificazione dei codici a barre per la vendita al dettaglio segue le varianti del prodotto, come spiega GS1 US.

Parti dalle taglie necessarie al tuo pubblico e da una selezione contenuta di colori. Stima quanti set prevedi di vendere per ciascuna combinazione, senza limitarti a un totale unico per l’ordine. Prevedi spazio per le taglie a rotazione più lenta e valuta come gestire capi o controller sostitutivi. Una scelta più ampia è utile solo se riesci a mantenerla disponibile e a spiegarla chiaramente.

Prova un campione del set completo

MacroSea offre campioni a pagamento dei prodotti disponibili a magazzino. Ordina campioni rappresentativi di capo, controller, accessori e confezione insieme. Chiedi alle persone che li venderanno o useranno di svolgere una sessione normale: aprire la scatola, scegliere la taglia, indossare il capo, usare il controller e riporre il set. Verifica la vestibilità nelle diverse taglie e confronta le osservazioni su contatto degli elettrodi e comfort durante i movimenti previsti.

Includi la cura del prodotto nelle prove. L’indicazione generale di MacroSea è rimuovere il controller, quindi lavare il capo a mano oppure in un sacchetto per il bucato con un ciclo delicato in lavatrice. Prepara le etichette di manutenzione per il capo finale e il mercato di destinazione; l’abbigliamento per consumatori negli Stati Uniti è soggetto ai requisiti FTC sulle etichette di manutenzione. Se la gamma è destinata a uno studio, pianifica anche quanti capi servono mentre gli altri vengono lavati.

Per ogni articolo, documenta il contenuto della scatola e come i clienti potranno richiedere sostituzioni. Queste informazioni devono comparire sia nella scheda di vendita sia nella guida all’assistenza.

Scegli il marchio privato o un nuovo progetto

Il marchio privato è adatto quando un prodotto esistente corrisponde già alla tua offerta. Fornisci un logo, esamina l’anteprima con il marchio e concorda i dettagli di produzione, ispezione e spedizione. Discuti con il team le scelte di stile, colore, tessuto e confezione nell’ambito del progetto.

Per un concetto di prodotto diverso, un progetto ODM parte da un’idea o un disegno, passa alla progettazione di aspetto e funzioni, a un campione, ai test e alle revisioni del cliente, quindi alla produzione sulla base del campione approvato. Questo percorso offre più spazio per definire il prodotto e richiede anche più decisioni prima della produzione.

MBODY non dispone di funzioni di abbonamento. Un’app dedicata può includere un’interfaccia personalizzata e funzioni di abbonamento. Discuti i costi di sviluppo personalizzato con l’ufficio vendite. Il progetto di app personalizzata parte da 100 set di capo e controller; i minimi degli altri ordini vengono discussi per modello e progetto. Decidi se l’esperienza connessa è centrale per il primo lancio o appartiene a una fase successiva.

Definisci i primi requisiti della gamma

• Identifica cliente, canale di vendita, mercati di destinazione e uso previsto.
• Scegli un prodotto principale e il motivo per cui affiancargli ogni prodotto complementare.
• Elenca modelli, metodo di controllo, taglie, colori e quantità stimate per variante.
• Descrivi gli elementi del marchio, la confezione, le istruzioni e i requisiti dell’app.
• Richiedi campioni, un preventivo dettagliato, condizioni d’ordine specifiche per modello e un calendario proposto.
• Concorda come saranno valutate vestibilità, cura, compatibilità del controller e sostituzioni.

Usa la gamma di prodotti per creare una prima selezione, poi condividi i tuoi requisiti con MacroSea. Una gamma iniziale ben definita rende molto più semplici le decisioni successive su campionatura e personalizzazione.