Een EMS-productassortiment opbouwen: waar te beginnen

Kies een koper voordat u producten kiest

Een bruikbaar EMS-assortiment begint met één klant en één koopsituatie. Een studio die sets voor gecoachte sessies koopt, heeft een ander aanbod nodig dan een distributeur die aan individuele klanten levert of een fitnessmerk dat een eigen lijn lanceert. Begin door te beslissen wie het product zal dragen, wie het beheert en hoe het zal worden verkocht.

Kies vervolgens een hoofdproduct dat bij die situatie past en een aanvullend product met een duidelijke functie. Een studio kan bijvoorbeeld een pak voor het hele lichaam vergelijken met een variant voor het onderlichaam, voor klanten die een ander kledingmodel wensen. Een winkelmerk kan beginnen met shorts en een gerichte band als tweede product overwegen. Dit zijn uitgangspunten voor het kiezen van monsters.

Een gerichte lancering maakt maatvoering, voorraad, instructies en after-salesondersteuning eenvoudiger te beheren. Breid uit nadat u weet welke verzoeken klanten het vaakst doen.

Vergelijk de kledingstukken uit de 2011-serie op dekking

De 2011-serie biedt vier kledingvarianten voor verschillende lichaamszones. Elke variant werkt met de 2011-controller en MBODY-app, zodat een merk één gezamenlijk systeem heeft voor zijn kledingassortiment.

De 2011-controller heeft 16 onafhankelijke uitgangen. Dat is een andere specificatie dan het aantal kledingkanalen in de tabel. Begin bij de lichaamszones en pasvorm die uw klant nodig heeft en kies daarbij het passende kledingstuk.

Voeg een gericht product toe met een duidelijke rol

Naast trainingskleding omvat het assortiment arm- en beenbanden, buikbanden, EMS-pads en een brede band. Daarmee kunnen kopers een aanbod samenstellen rond een lichaamszone of draagwijze. Een distributeur kan bijvoorbeeld een buikband en pads als twee afzonderlijke opties vergelijken. De keuze hangt af van hoe het product wordt gedragen, welke onderdelen worden meegeleverd en hoe de klant de voorbereiding begrijpt.

Gebruik riemen en pads om een ​​specifiek klantverzoek te beantwoorden, in plaats van elke categorie toe te voegen om de catalogus er groter uit te laten zien. Geef elk product een eigen foto, maat- of pasvorminformatie, inhoudslijst en instructies. De 902S-armgordels worden per paar geleverd en de 902Y is een buikgordel; beiden gebruiken de bedrade 902-controller zonder app. Het 2105C-model identificeert een compacte draadloze controller die wordt gedeeld door compatibele pads en riemproducten, ook zonder app. De controllerfamilies 902, 2105C en 2011 zijn niet uitwisselbaar. Specificeer de controller en de vervangende onderdelen voor elke set voordat u een gecombineerde aanbieding doet.

Kies voor de shorts-ervaring

Shorts zijn een nuttig voorbeeld van hoe producten die een vergelijkbaar gebied bestrijken, verschillende klanten kunnen bedienen. De 902K gebruikt de bedrade 902-controller zonder app. De 2105 shorts maken gebruik van de compacte draadloze 2105C controller zonder app. Alleen de 2011-controller gebruikt MBODY, ook bij de shorts uit de 2011-serie. Elk creëert een andere installatie- en ondersteuningservaring.

Een merk waarvan de klanten de voorkeur geven aan een fysieke handbediening, zou 902K kunnen verkennen. Een merk dat op zoek is naar een compacte, zelfstandige optie kan 2105 evalueren. Een verbonden productstrategie wijst richting 2011, waarin de app onderdeel wordt van het klanttraject. Probeer de voorgestelde optie uit met uw beoogde gebruikers en controleer de beweging, bediening en onderhoud voordat u deze tot het middelpunt van de serie maakt.

Tel varianten voordat u bestelt

Eén product kan vele voorraadlijnen worden. Een shortmodel dat in drie maten en twee kleuren wordt aangeboden, creëert zes maat- en kleurencombinaties; voeg een tweede shortsmodel toe met dezelfde opties en het totaal wordt 12. Elke combinatie heeft een voorraadplan, een duidelijk label en een manier nodig waarop het magazijn deze kan identificeren. De barcodeplanning voor de detailhandel volgt ook productvarianten, zoals GS1 US uitlegt.

Begin met de maten die uw publiek nodig heeft en een ingetogen kleurselectie. Schat in hoeveel sets u verwacht te verkopen in elke combinatie, en niet slechts één totaal voor de hele bestelling. Plan ruimte voor maten die langzamer verkopen en bedenk hoe met vervangende kledingstukken of controllers zal worden omgegaan. Een ruimere keuze is alleen waardevol als je die beschikbaar kunt houden en duidelijk kunt uitleggen.

Test de complete set

MacroSea biedt betaalde monsters van producten op voorraad. Bestel samen representatieve monsters van het kledingstuk, de controller, accessoires en verpakking. Laat de mensen die ze gaan verkopen of gebruiken een normale sessie doorlopen: de doos openen, een maat kiezen, aankleden, de controller bedienen en de set opbergen. Test de pasvorm over het hele maatbereik en vergelijk opmerkingen over elektrodecontact en comfort tijdens de bewegingen die u wilt ondersteunen.

Neem het onderhoud mee in de test. MacroSea adviseert in het algemeen om de controller te verwijderen en het kledingstuk met de hand te wassen, of in een waszak op een fijnwasprogramma. Maak onderhoudsetiketten voor het definitieve kledingstuk en de afzetmarkt; voor consumentenkleding in de VS gelden de onderhoudsetiketteringseisen van de FTC. Bepaal voor een studio ook hoeveel extra kledingstukken nodig zijn terwijl andere worden gereinigd.

Documenteer voor elk artikel wat er in de doos zit en hoe klanten vervangingen zullen aanvragen. Die informatie hoort thuis in de verkooplijst en in de ondersteuningsgids.

Kies voor private label of een nieuw ontwerp

Private label werkt goed wanneer een bestaand product al bij uw aanbod past. Lever een logo aan, beoordeel de mockup met het merk en spreek de details af voor productie, inspectie en verzending. Bespreek stijl-, kleur-, stof- en verpakkingskeuzes met het team als onderdeel van het project.

Voor een ander productconcept verloopt een ODM-project via een idee of tekening, uiterlijk en functieontwerp, een monster, testen en revisie door de klant, en vervolgens productie tegen het goedgekeurde monster. Die route geeft je meer ruimte om het product te definiëren en vereist ook meer beslissingen vóór de productie.

MBODY heeft geen functie voor ledenbeheer. Een speciale app kan een aangepaste interface en functies voor ledenbeheer bevatten. Bespreek aangepaste ontwikkelingskosten met de verkoopafdeling. Het aangepaste app-project begint bij 100 kleding- en controllersets; productminima voor andere bestellingen worden per model en project besproken. Bepaal of de verbonden ervaring centraal staat bij uw eerste lancering of in een latere fase thuishoort.

Schrijf een eerste assortimentsbriefing

• Identificeer de klant, het verkoopkanaal, de bestemmingsmarkten en het beoogde gebruik.
• Kies een hoofdproduct en de reden voor elk begeleidend product.
• Vermeld modellen, bedieningswijze, maten, kleuren en geschatte aantallen per variant.
• Beschrijf de merkelementen, verpakking, instructies en app-vereisten.
• Vraag monsters, een gespecificeerde offerte, modelspecifieke bestelvoorwaarden en een voorgestelde tijdlijn aan.
• Spreek af hoe pasvorm, onderhoud, compatibiliteit van controllers en vervangingen worden beoordeeld.

Gebruik de assortiment om een eerste selectie te maken, en deel uw briefing met MacroSea. Een duidelijk startbereik maakt de volgende beslissingen over sampling en maatwerk veel eenvoudiger.