Bygga ett EMS-sortiment: var börjar man?

Välj kund innan du väljer produkter

Ett användbart EMS-sortiment börjar med en kund och en köpsituation. En studio som köper set för tränarledda pass behöver ett annat erbjudande än en distributör som säljer till privatkunder eller ett träningsvarumärke som lanserar en egen serie. Börja med att avgöra vem som ska bära produkten, vem som styr den och hur den ska säljas.

Välj sedan en huvudprodukt som passar situationen och en kompletterande produkt med ett tydligt syfte. En studio kan till exempel utvärdera ett helkroppsplagg tillsammans med ett underkroppsalternativ för kunder som vill ha en annan plaggtyp. Ett detaljhandelsvarumärke kan börja med shorts och överväga ett riktat bälte som andra produkt. Detta är utgångspunkter för provbeställningar.

En fokuserad lansering gör storlekar, lager, instruktioner och eftermarknadssupport lättare att hantera. Utöka när du vet vilka önskemål kunderna oftast har.

Jämför vilka kroppsdelar 2011-plaggen täcker

2011-serien erbjuder fyra plaggtyper för olika delar av kroppen. Alla använder 2011-styrenheten och MBODY-appen, så varumärket får ett gemensamt system för hela sitt plaggutbud.

2011-styrenheten har 16 oberoende utgångar, en separat specifikation från plaggens kanalantal i tabellen. Utgå från de kroppsområden och den passform kunden behöver och välj plagg därefter.

Lägg till en riktad produkt med en tydlig roll

Utöver träningsplagg finns armband, magbälten, benband, EMS-plattor och ett brett bälte. De gör det möjligt att bygga erbjudanden kring ett visst kroppsområde eller en viss produkttyp. En distributör kan exempelvis jämföra ett magbälte och plattor som två skilda erbjudanden: valet beror på hur produkten bärs, vilka delar som ingår och hur kunden förstår förberedelserna.

Använd bälten och plattor för att möta ett konkret kundbehov, i stället för att lägga till varje kategori bara för att göra katalogen större. Ge varje produkt ett eget foto, storleks- eller passformsinformation, innehållslista och instruktioner. 902S-armbanden levereras som ett par och 902Y är ett magbälte; båda använder den kabelanslutna 902-styrenheten utan app. Modellnamnet 2105C avser en kompakt trådlös styrenhet som delas av kompatibla plattor och bälten, också utan app. Styrenhetsfamiljerna 902, 2105C och 2011 är inte utbytbara. Ange styrenhet och reservdelar för varje set innan du föreslår ett kombinerat erbjudande.

Välj hur shortsen ska användas

Shorts visar hur produkter för liknande kroppsområden kan passa olika kunder. 902K använder den kabelanslutna 902-styrenheten utan app. 2105-shortsen använder den kompakta trådlösa 2105C-styrenheten utan app. Endast 2011-styrenheten använder MBODY, även med 2011-shortsen. Varje alternativ ger olika förberedelser och supportbehov.

Ett varumärke vars kunder föredrar en fysisk handhållen styrenhet kan titta på 902K. Den som söker ett kompakt, fristående alternativ kan utvärdera 2105. En strategi för uppkopplade produkter pekar mot 2011, där appen blir en del av kundresan. Prova det föreslagna alternativet med målgruppen och kontrollera rörelse, reglage och skötsel innan det blir sortimentets huvudprodukt.

Räkna varianterna före beställning

En produkt kan bli många lagerartiklar. En shortsmodell i tre storlekar och två färger ger sex storleks- och färgkombinationer; med en andra modell med samma alternativ blir det totalt 12. Varje kombination behöver en lagerplan, tydlig märkning och ett sätt för lagret att identifiera den. Även planering av streckkoder följer produktvarianterna, vilket GS1 US förklarar.

Börja med storlekarna målgruppen behöver och ett begränsat färgurval. Uppskatta försäljningen för varje kombination, inte bara en totalsiffra för hela beställningen. Planera plats för storlekar som säljer långsammare och överväg hur ersättningsplagg och styrenheter ska hanteras. Ett bredare urval är värdefullt först när du kan hålla det tillgängligt och förklara det tydligt.

Prova hela setet

MacroSea erbjuder lagerförda prover mot betalning. Beställ representativa prover av plagg, styrenhet, tillbehör och förpackning tillsammans. Låt dem som ska sälja eller använda dem gå igenom ett vanligt pass: öppna förpackningen, välja storlek, ta på plagget, använda styrenheten och lägga undan setet. Testa passformen över storleksserien och jämför anteckningar om elektrodkontakt och komfort under de rörelser du vill stödja.

Ta med skötsel i testet. De allmänna råden från MacroSea är att ta bort styrenheten och sedan handtvätta plagget eller använda tvättpåse och ett skonsamt maskinprogram. Ta fram skötselmärkning för det slutliga plagget och marknaden; konsumentkläder i USA omfattas av FTC:s krav på skötselmärkning. Om sortimentet ska användas i en studio, planera även hur många plagg som behövs medan andra rengörs.

Dokumentera för varje artikel vad förpackningen innehåller och hur kunder beställer ersättningsdelar. Informationen hör hemma både i säljpresentationen och i supportguiden.

Välj eget varumärke eller ny design

Eget varumärke fungerar bra när en befintlig produkt redan passar erbjudandet. Skicka en logotyp, granska varumärkesmockupen och kom överens om produktion, kontroll och leverans. Diskutera stil, färg, tyg och förpackning med teamet som en del av projektet.

För ett annat produktkoncept går ett ODM-projekt från idé eller ritning till utseende- och funktionsdesign, prov, kundtestning och ändringar, och därefter till produktion enligt det godkända provet. Den vägen ger större utrymme att definiera produkten och kräver fler beslut före tillverkningen.

MBODY har ingen medlemsfunktion. En egen app kan ha ett anpassat gränssnitt och medlemsfunktioner. Diskutera utvecklingsavgifter med försäljning. Ett projekt med anpassad app börjar vid 100 set med plagg och styrenheter; minimiantal för andra beställningar diskuteras per modell och projekt. Avgör om den uppkopplade upplevelsen är central för den första lanseringen eller hör till ett senare steg.

Skriv ett första sortimentsunderlag

• Identifiera kund, försäljningskanal, målmarknader och avsedd användning.
• Välj en huvudprodukt och syftet med varje kompletterande produkt.
• Lista modeller, styrmetod, storlekar, färger och uppskattat antal per variant.
• Beskriv varumärkeselement, förpackning, instruktioner och appkrav.
• Be om prover, en specificerad offert, modellspecifika beställningsvillkor och en föreslagen tidsplan.
• Kom överens om hur passform, skötsel, styrenhetskompatibilitet och ersättningsdelar ska bedömas.

Använd produktsortimentet för att göra ett första urval och dela sedan ditt underlag med MacroSea. Ett tydligt startsortiment gör nästa beslut om prover och anpassning mycket enklare.